不動産Ｍ＆Ａ実務の進め方

（講師）
本郷 尚 氏（税理士法人タクトコンサルティング 会長/税理士）

〈講座内容〉

【１】今なぜ不動産Ｍ＆Ａか

　　駅前、商店街、幹線道路沿いには古いビルが立ち並んでいます。
　　多くは法人所有です。中には建物名義は法人でも法人の株主は複雑、細分化され、土地は個人の共有状態です。所有者は高齢化が進んでいます。建物の老朽化、所有者の高齢化、複雑化と三重苦です。
　　土地活用、相続税対策、事業承継対後の姿です。老舗企業のオーナー一族の悩みです。

【２】問題解決、出口戦略として

　　この問題を一気に解決、出口戦略として登場したのが「不動産Ｍ＆Ａ」です。
　　法人が単純に土地を売却するのと比べると、株式で売却する「不動産Ｍ＆Ａ」は株式売却益に対して約20％の分離課　税となり、税制上有利です。
　　売り手にとって有利ですが、買い手にとっては税務、労務、商取引等の見えないリスクを引き受けます。取引が複雑になりますが、専門家チームによって、問題は解決します。

【３】動かない、動けないオーナー

　　複雑な問題を抱えながらも、「動かいない」「動けない」お客様はいます。
　　何故か？
　　動きたくない。今まで守ってきた。この先どこへ行くのだ？
　　過去のしがらみで意思決定ができない。
　　高齢化して、判断ができない。家族が複雑化過ぎる。
　　さてどうするか？
　　実務はここから、始まります。

【４】関係者を説得するポイント

　　提案はしない。悩みを聞く。理解する。胸襟を開いてもらう。
　　どうしたいのか？どうなりたいのか？
　　家族との話し合い。本人は勿論、ご家族にも参加してもらう。
　　奥様、お子様にも意見を聞き、参加してもらう。
　　過去から未来の展望を開いていく。
　　共同歩調をお願いします。ここが最大のポイントです。

【５】売り手のメリットと展望

　　共有状態からの解放、手取りの最大化。段取り、スケジュールの明確化。
　　公平平等、オープンを貫く。

【６】買い手のメリットとリスクの回避

　　会社の価格はどう決まる。実務はどうなるか。
　　顧問税理士、会計士、鑑定士、社会保険労務士、保険会社、不動産会社の役割。
　　実務の流れとチェックポイントを整理する。

〈パネルディスカッション〉不動産M&Aの活用方法と留意点

（パネラー）
本郷 尚 氏（税理士法人タクトコンサルティング 顧問/税理士）

斎藤 紀明（株式会社東京アプレイザル 事業推進部長）