収録日2021年8月19日（木）

視聴期限

動画時間約 56分

カテゴリー相続 / 不動産

不動産査定は信じていいの！？

相続した不動産を1円でも高く納得して売る方法

「不動産会社によって価格査定がバラバラ、どれが合っているの？」
「相続した不動産を売却したい。準備しておくことはある？」
お客様の資産構成のうち不動産が占める割合は大きく、不動産の売却は重大なイベント発生と言えるのではないでしょうか。その重大なイベントでお客様が困っているとき、専門家の皆さんはどのようにアドバイスしますか？
もし売却を考えているお客様に何もアドバイスができないと、多くのお客様はネットの一括査定を安易に申し込みがちです。しかし、不動産会社によって査定金額に差があることや多くの営業電話によって、混乱してしまうことも少なくないでしょう。
本セミナーでは、不動産売却でお困りのお客様が、納得した価格で売却するために必要なポイントをお伝えします。

【第１部】専門家も押さえておきたい不動産売買の基本と実態

（１）不動産業の8業態と得意分野

（２）相続の視点での媒介契約3種のメリットと留意点

（３）相続した不動産の売買スケジュール

 

【第２部】高く納得して売る方法と、価格査定の捉え方

（１）不動産会社の査定、その実態と使い方を知る

（２）高く売るためには、3つのポイント×競争原理が必要

（３）空き家となった実家や低利用地を賢く売るコツ

（４）顧客から相談されたときのアドバイス方法

 

【第３部】顧客納得の不動産売却提案事例

（１）コンサルティング実例の紹介

（２）顧客満足度を高める不動産売却のポイント

2021年8月19日（木）

プロサーチ 株式会社 代表取締役
LandIssues株式会社 代表取締役

松尾 企晴 氏


プロフィール
不動産賃貸管理会社に5年間勤め、2008年に「不動産を持っていて相続や税に悩む方の問題解決」を専門とするプロサーチ株式会社へ入社。2017年より同社代表取締役就任、負の不動産引き取り／再生活用LandIssues株式会社代表取締役就任。

不動産業界ではいち早く家族信託®を取り入れた提案を実践しており、証券会社や生命保険会社、不動産会社などへの不動産相続に関する研修会や、プロやお客様向けのセミナー講師もおこなう。借地や底地、生産緑地などの不動産対策、CF改善、家族信託、相続対策など幅広いジャンルに精通し、これまで5,000人以上の悩みや不安を解決。『話をじっくり聴く』、『お客様のありたい姿を引き出す』という提案ありきではない姿勢に定評がある。特定の商品に誘導しない公平なアドバイスも、お客様だけではなく、同業や士業、生命保険営業の専門家からも喜ばれている。

【資格】相続診断士Ⓡ／家族信託コーディネーターⓇ／賃貸不動産経営管理士／2級ファイナンシャル・プランニング技能士／宅地建物取引士ほか
【組織】公社）全日本不動産協会東京都本部千代田支部　研修/相談副委員長
一社）社団法人家族信託普及協会の設立
　　　　親子で相続を考える会の設立（相続川柳＠全国25,000句）
　　　　プロサーチ遺産相続実務倶楽部
【執筆】ForbesJapan、日本相続学会、全国賃貸住宅新聞、家族信託実務者ガイド、
　　　　月間不動産フォーラム21、高齢者住宅新聞、文藝春秋、日本FPジャーナル他
【研修】不動産会社、証券会社、金融機関、生命保険会社　ほか
【講演】新聞会社主催、金融機関や証券会社、大手不動産会社

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