収録日2023年12月6日（水）
視聴期限
動画時間約 114分
カテゴリー相続 / マーケティング
～プライベートコンサルタントが実践する面談プロセス～
緊張と戸惑いを伴う初回商談の場。お客様のニードを捉え、心をグリップしたい！
しかし、そう願うほど結果は逆になるもの。なぜ、上手くいかないのか？何が原因なのか？
実は、プライベートコンサルタントの面談プロセスを見れば一目瞭然！
初回面談で一気に心の距離を縮めるためには、セールスパーソンとお客様という関係から「第3の家族Ⓡ」で向き合うことが秘訣。
「第3の家族Ⓡ」とは何か？スリーナインコンサルティングの奥義を公開します。
〇プライベートコンサルタントとは何か？
〇「第3の家族Ⓡ」という向き合い方
〇「心を掴む」とはどういうこと？
〇「信用」と「信頼」の違いを理解する
〇ある失敗事例から「心を掴む」を体感する
〇初対面なら「現在→過去→現在→未来→現在」が鉄則
〇雑談は無駄話ではなく宝の山
〇「傾聴力」は「喋らせる力」
〇「モノ・金」からではなく「心」から始める
|
スリーナインコンサルティング株式会社 代表取締役 青山 誠 氏 プライベートコンサルタント
プロフィール |
|---|