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中小企業の不動産業者必見!これだけの提案力を身に付ければ大手に負けない!
<成約確率大幅アップ>実習形式で学ぶ!相続した空き家を高く売るための販売提案書作成

~具体的作成手順とお客様へのプレゼン方法~

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ごあんない

平成30年住宅・土地統計調査結果(総務省統計局)によれば、日本全国の空き家は、848.9万戸で増加傾向にある。少子高齢化の進展と人口減少で2030年代には、日本全国の空き家が2000万戸になると想定されている。また、東京都内の空き家率は、平均で11.2%(全国13.5%)と増加傾向にある。
こうした空き家売却や利活用の促進は、日本の喫緊の課題であり急務である。
そうした中で空き家の流通は社会的な問題でもある。日本全国に空き家等を処分したくても処分出来ない方がいる。弊社は、ここ数年で空き家売却の実例、成功例を多数収めてきている。
この空き家売却の販売提案書作成のノウハウを全て開示して、日本全国の空き家の処分で困っている方に少しでも助けになればと考えています。この空き家販売提案書作成ノウハウを日本全国に広げて新たな仲間と共に日本の空き家減少に役立つようにしたいと心から願っています。

※本講座は毎回グループワークがございます。講義を聞いて、すぐアウトプットできるので実践力が身につきます。
※講師から提供される資料はパワーポイントで作成されたデータとなります。
 パワーポイントを使用できるパソコンをご用意ください。

講座内容

[第1講座]


〈講座内容〉

【1】販売提案書の全体像

 (1)講師による販売提案書のプレゼンテーション
 (2)不動産調査の流れ(現地調査と役所調査)
 (3)ライフラインと管理費、修繕積立金の確認
 (4)遺品、残置物撤去費用、測量費用、解体費、内装費の見積り依頼

【2】販売提案書の作成と演習

 (1)不動産の物件概要を作成する
 (2)物件概要作成演習
 (3)本物件の現状をまとめる
 (4)本物件現状のまとめ演習

【3】不動産の現状分析手法(SWOT分析と演習)

 (1)SWOT分析の考え方と作成方法
 (2)SWOT分析表の作成演習(グループ演習)


【開催日】2021年6月14日(月) 14:00~17:00


【第1講座のご案内】
※オンラインLIVE受講(Zoom)のみとなります。
 

[第2講座]


〈講座内容〉

【1】販売提案書作成の前回のおさらいと質疑応答

【2】本物件の課題の明確化とまとめ

 (1)本物件の課題の明確化とまとめ演習
 (2)各種見積り比較と見積比較表演習

【3】顧客販売ターゲットを考える
【4】成約事例物件一覧表と売出物件一覧表の作成

 (1)成約事例物件一覧の作成(演習含む)
 (2)売出物件一覧の作成(演習含む)

【5】不動産会社・建売会社への購入価格ヒアリング(10社~20社)

 (1)購入ターゲットと考えられる不動産会社へのヒアリング資料
 (2)不動産会社の購入希望価格一覧の作成(価格の低い順)
 (3)希望価格が高い上位3社から5社への営業と購入申込書依頼

【6】購入申込書の分析とまとめ(上位3社程度) 演習含む


【開催日】2021年6月28日(月) 14:00~17:00


 【第2講座のご案内】
※オンラインLIVE受講(Zoom)のみとなります。
 

[第3講座]


〈講座内容〉

【1】販売提案書作成の前回のおさらいと質疑応答
【2】本物件の査定方針と価格査定(概ね3パターン)

 (1)査定資料の作成演習

【3】上位購入希望会社のまとめと費用比較

 (1)売却時の諸費用の算出と明示(演習含む)
 (2)上位3社での売却価格と手取り額の明示(演習を含む)

【4】お客様への質問事項のまとめ(時間があれば演習)
【5】仮に契約時の必要書類の明示
【6】今後のスケジュールの明示と売渡承諾書の事前準備


【開催日】2021年7月12日(月) 14:00~17:00

【第3講座のご案内】
※オンラインLIVE受講(Zoom)のみとなります。


[第4講座]

〈講座内容〉

【1】各自作成した販売提案書の各自発表と総括


【開催日】2021年7月26日(月) 14:00~17:00

【第4講座のご案内】
※第1講座~第3講座で学んだことを基に事前に発表資料を作成いただき、一人一人に発表いただきます。
※発表者の人数により、終了時間が前後する可能性がありますので予めご了承ください。
※会場受講のみとなります。
※会場にご来場いただけない方も、発表資料を作成されましたら講師が添削致しますので主催者までお送りください。

※第1講座~第3講座の「Zoom受講」に関する注意事項※


本セミナーは、第1講座~第3講座は「Zoom」を使用した「オンラインLIVEセミナー」となります。
ご参加される媒体により操作方法が異なりますので下記をご確認ください。

※インターネット環境などの影響で、映像・音声に支障が発生した場合は、Zoomでレコーディングしたものを配信させていただく予定です。

【PCでのご参加の場合】
当日ご質問される方はマイクの設定を有効にしておいてください。
なお、事前にアプリをダウンロードしなくてもご参加いただけます。

【タブレットやスマートフォンでのご参加の場合】
あらかじめ、アプリ「Zoom Cloud Meeting」のダウンロードをお願いいたします。


■Web会議室Zoomへの参加方法■
開催日が近くなりましたら、お申込みの際にご記載いただいたメールアドレス宛に会議室入室URLを送付します。

■FP認定単位に関して■
当セミナーはNPO法人日本ファイナンシャルプランナーズ協会の認定研修です。
ご希望の方には、受講後単位付与に関する書類をお送りします。
なお、出席確認のため、Zoom受講では、顔出しをされて受講された方のみ付与致します。
顔出しせずに受講された方には付与されませんので、予めご了承ください。

講師

野島 勇一 氏
有限会社商業不動産コンサルティング
代表取締役
野島 勇一 氏  

講師の別のセミナー

平成14年 日本大学大学院グローバルビジネス研究科修了(MBA)
平成元年3月 明治大学 農学部卒業 53歳
 宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスター、相続対策専門士、空き家活用コーディネーター、相続アドバイザー37期、マンション管理士、ビル経営管理士、管理業務主任者他

・平成元年 株式会社リクルートコスモス入社(現コスモスイニシア)
 渋谷支店、西葛西支店、鷺沼支店等にて中古マンションの仲介、法人営業(不良債権処理)、東京支社、横浜支社にて新築マンション営業責任者
・管理会社コスモスライフ【現大和ライフネクスト】にて(管理費積算、管理規約作成)
・聖徳商事株式会社 代表取締役社長を歴任(約2年) 東横インのグループ企業
レンタルギャラリー3店舗(麻布・富山・沖縄)立ち上げ運営。レストラン子会社経営。ビジネスホテル経営等。

有限会社商業不動産コンサルティング 代表取締役
浅草橋で相続・空き家等の不動産コンサルティングを通じた売買仲介を行う
一般社団法人 まちなか整備管理機構 理事(足立区等で空き家対策を実施中)

日時

【第1講座 開催日】2021年6月14日(月) 14:00~17:00
【第2講座 開催日】2021年6月28日(月) 14:00~17:00
【第3講座 開催日】2021年7月12日(月) 14:00~17:00
【第4講座 開催日】2021年7月26日(月) 14:00~17:00
※各講座途中休憩がございます。
※オンラインの配信期限は下記の「ご視聴期間について」をご確認ください。 ※第4講座目の会場受講での受付開始は30分前です。

定員

「先着30名様限定」となります。
定員に達し次第締め切らせていただきます。

会場

●受講に関して
第1~第3講座はオンラインLIVE受講(Zoom)となります。
第4講座は会場受講のみとなります。

<第1~3講座 オンラインLIVE受講(Zoom)のご案内>
●接続に関して
本セミナーは、会場受講者と「Zoom」を繋いだ「オンラインLIVEセミナー」です。
「Zoom」でLIVE受講される方は、ご参加される媒体により操作方法が異なりますので下記をご確認ください。
※インターネット環境などの影響で、映像・音声に支障が発生した場合は、Zoomでレコーディングしたものを配信させていただく予定です。

【PCでのご参加の場合】
当日ご質問される方はマイクの設定を有効にしておいてください。
なお、事前にアプリをダウンロードしなくてもご参加いただけます。

【タブレットやスマートフォンでのご参加の場合】
あらかじめ、アプリ「Zoom Cloud Meeting」のダウンロードをお願いいたします。


●Web会議室Zoomへの参加方法
開催日が近くなりましたら個別に会議室入室URLを別途、ご登録メールアドレス宛に送付します。


<第4講座 会場のご案内>
TAP高田馬場 地図
 東京都新宿区高田馬場1-31-18 高田馬場センタービル3階

【交通アクセス】
JR山手線高田馬場駅(戸山口)より徒歩約3分
西武新宿線高田馬場駅(戸山口)より徒歩約3分
東京メトロ東西線高田馬場駅(3番出口)より徒歩約6分


※第4講座につきまして、会場にご来場いただけない方も、発表資料を作成されましたら講師が添削致しますので主催者までお送りください。

料金

通常価格100,000円(資料代・税込み)のところ
  ↓
特別割引き50%OFFの
50,000円(資料代・税込み)



【さらに下記に該当する方はこちらの料金になります】
〈定額制クラブ会員〉無料
〈TAP実務セミナー利用券〉4枚使用で無料
〈TAPチケット10〉4枚使用で無料
〈TAP実務家クラブ会員〉40,000円
〈事業承継スペシャリスト・マイスター認定者〉30,000円
〈TAPオンラインセミナー会員〉無料


※上記料金は「税込み」価格です。
※「事業承継スペシャリスト・マイスター認定者」とは「一般社団法人事業承継検定協会」の主催講座の認定者です。

お問合せ

株式会社東京アプレイザル
【TEL】0120-02-8822 【FAX】03-3208-6255
 担当:セミナー事業部
このセミナーに関するお問合せ

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