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「分かる」を「できる」に変える

相続相談をビジネスにつなげるコミュニケーションノウハウ

~クライアントの心をつかむための『きく』『伝える』~

セミナーの状態

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  • グループワーク

<相続相談をビジネスにつなげるコミュニケーションノウハウ 開催日>

 

  2018年4月23日(月) 詳細・お申込みはこちら

 

  2018年5月15日(火) 詳細・お申込みはこちら

 

  2018年5月21日(月) 詳細・お申込みはこちら

 

 

「相続をテーマに仕事を」というと「どんな対策」を提案するかに主眼が置かれます。遺言書や家族信託、不動産を活用した節税対策等です。しかし、これらの対策がお客様に受け入れてもらうには2つの条件があります。一つはお客様にそのニーズがあることです。全ての対策はお客様のニーズを満たすための手段です。
けれども相談に来るお客様が自分の問題やありたい未来を明確に認識している訳ではありません。また、口に出していることがその家族の本質的な問題であるとも限りません。
また、もう一つは、問題を認識してもその実行を「あなたに」とならないと仕事になりません。「当たり前だ」と思われる方も多いと思いますが、当たり前のことを「できる」と自信をもっていえる方は少ないのではないでしょうか。
今回家族信託普及協会で延べ500人のプロの方に研修を通じて見えたことをスキルやノウハウとしてまとめました。家族信託の知識やノウハウがなくとも使えるものを抜粋し、それを現場で使えるようにグループディスカッションを通して、質問やトークを考え、アウトプットしていくことによって「相続をテーマにコンサルティング業務をしていく」に自信をもって取組むことができます。また他のメンバーの視点や考え方、ノウハウをシェアすることで、現場で使える気づきが得られます。



こんな方におすすめ

 

 ★これから相続ビジネスに参入したい方


 ★既に相続コンサルティングをしているが更に成果を上げたい方


 ★クライアントとのコミュニケーションスキルを上げたい方


 ★自分のノウハウを、部下・同僚に上手に伝えたい方

 


受講により得られる知識・成果

 

 ■相続のコンサルティングに必要な具体的な
   
  課題(質問、セールストーク)がアウトプットされる。

 

 ■ニーズを明確にする手法を身につけ、

  自分のサービスにつなげやすくなる

 

 ■お客様に信頼される自分のイメージができる

 

 ■自分の営業手法を人に伝えることができる(再現性UP)

講師

荒井 英雄 氏
プロサーチ株式会社 執行役員
一般社団法人家族信託普及協会 理事
荒井 英雄 氏  

講師の別のセミナー

ハウスメーカーでの個人注文住宅の受注営業、地主への有効活用コンサルティング、そして不動産デベロッパー会社での分譲事業を経験した後、両親の介護・相続をきっかけに現職に。
不動産相続のコンサルタントとして顧客の相談を受けるとともに「コーチングスキル」を取り入れた相続相談研修を法人顧問先で実施。経験に基づいた具体的で分かりやすい話が持ち味。また、近年相続前に認知症や病気で意思判断ができなくなるリスク対策に有効な「家族信託」を世間に広く知ってもらうための講演や研修を行っている。

【保有資格】
相続診断士、宅地建物取引士、2級ファイナンシャル・プランニング技能士・AFP認定者

日程

2018年4月23日(月)

時間

13:30~16:30 (受付開始は30分前です。)

定員

30名 お申込み多数の場合は、事前に締め切らせていただきます。 また、事前入金による先着順とさせて頂きますので、予めご了承下さい。

場所

TAP高田馬場   HP
東京都新宿区高田馬場1-31-18 高田馬場センタービル3階
Googleマップ

【交通アクセス】

JR山手線高田馬場駅(戸山口)より徒歩約3分
西武新宿線高田馬場駅(戸山口)より徒歩約3分
東京メトロ東西線高田馬場駅(3番出口)より徒歩約6分

料金

一般:10,000円(資料代・税込み)


★上記の受講料につきましては、下記に該当される方は割引が適用となります。
【割引】
※1 無料:東京定額制クラブ会員、TAP実務セミナー利用券使用、TAPチケット10使用
※2 30%off:大阪定額制クラブ割引対象者
※3 20%off:TAP実務家クラブ会員、相続アドバイザー協議会認定会員

お問合せ

株式会社東京アプレイザル
【TEL】0120-02-8822 【FAX】03-3208-6255
 担当:藤江・柴田

<相続相談をビジネスにつなげるコミュニケーションノウハウ 開催日>


  2018年4月23日(月)
  詳細・お申込みはこちら

  2018年5月15日(火)
  詳細・お申込みはこちら

  2018年5月21日(月)
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